Airbnb可以講價嗎？當然可以！在現在網路飯店訂房都可以找到折價券或是信用卡打折的年代，憑什麼Airbnb的價格就只能照網站上的房價訂呢？從2011年到現在，艾莉大概也訂了超過30間Airbnb，特別是每一次去歐洲在一個地方一住就是一星期起跳，旅行中，能省下來的就可以當作多的零用錢花在別的地方上。所以今天就來跟大家分享如何和Airbnb房主議價的藝術！
我們先來分析為什麼Airbnb 可以講價？
要知道，Airbnb原本創立的概念是將自己的房間出租給其他人賺取額外收入。這樣的共享經濟雖然對你我這樣想尋求不同的住宿體驗是件好事，但其實也引起許多負面影響。怎麼說呢？因為今天的Airbnb 有非常高的比例是專業的日租空間，而不只是當時「住在一個人家裡看著他的電視、翻閱他書架上的書」這樣富有人情感的模式。因為日租的金額往往比月租每日算下來還高的許多，所以導致越來越多房東將原本月租的房子改為日租，並由專業物業公司代管。雖然直接與「房屋的主人」和「物業公司」講價的方式稍有不同，基本原則是相同的。
首先，什麼原則下最好議價？
1. 預計一次住超過5天以上
基本上，很多屋主都有提供一週以上的優惠價。也就是如果你訂房滿七天，房價會自動減免一部分。不過即使住不滿一週，還是可以跟屋主提優惠的事。記住！Airbnb的屋主的目標是將物件出租天數越多越好，所以有很大的機會，屋主會願意提供至少等同於一週折扣的％數。
2. 淡季或是屋主的房子有很多空閒的日期
這代表的是身為房客，你有很大的議價力量。因為市場對屋主的物件需求不如預期。這就像是想賣房子但沒乏人問津，所以很容易低價賣出。租房也一樣，屋主想出租房子多賺點錢，但訂房的天數少，收入自然少。所以觀察到屋主的空房天數佔了一個月的兩週以上，其實就可以大膽詢問。
那，議價的空間可以有多少？
我們要做的是議價，不是殺價。很多人不敢議價是因為怕被當作奧客，或是怕被屋主討厭。親愛的，你多想了！在交易行為上，沒有任何一方會做對自己不利的事。所以身為租客，你的目標是省錢，而屋主的目標是增加收入。而議價（簡單說是一種談判）的技巧在於「保持禮貌」、「站在對方角度上想 」。所以合理的議價%是你拿到了會開心，而屋主也不會覺得吃虧的比例。一般來說一週以下5%，一週以上10%，兩週以上談到20%都是很合理的。
接下來，最重要的是「議價的訊息內容到底該寫什麼呢？」
這大概就是整篇文章最重要的精華了。承上段說明的，在任何溝通過程中，站在對方角度上思考是非常重要的。不過和屋主本人溝通和物業公司溝通的方式有點不同。我們先來分析這兩個對象在乎的東西是什麼？
物業管理公司：
首先如何知道是物業管理公司呢？最好辨識的就是屋主的照片可能是個公司logo，要不就是屋主有3個以上的房子或房間出租，而總評價已經累積多達幾百個。其他辨識方法還有房子裡是否很少個人用品？面對物業管理公司，通常他們對於誰來租這間房子不太在乎，基本上有出租比較重要（而且金額有達到原屋主要求）。因此在溝通時，不用解釋太多，只要禮貌性打招呼，再直接問是否能有提供折扣(offer discount)或是有special rate (優惠價）即可。
屋主自己出租：
最重要的是個人檔案裡盡量提供清楚的個人照與自我介紹。畢竟是要住到自己家裡的陌生人，建立一定的信任感是很重要的！
Airbnb上各類型的屋子都有，不管目的只是想在韓國找個溫馨便宜的房間住，順便跟屋主聊天交朋友、或是砸錢住在巴黎16區的豪宅裡體會巴黎有錢人的生活、又或是到夏威夷找個可以徒步到海邊的小屋。這樣的 Airbnb 仰賴的是屋主與房客之間對彼此的好奇與信賴。也因此站在屋主的角度比「賺零用錢」更重要的就是「看心情」了。試想如果今天你是屋主，收到一個訊息劈頭就說「可以打九折嗎？」，你會不會覺得這人也太沒禮貌？」。過去我的經驗是面對很挑的屋主（通常是整間屋子出租，房價在台幣6000元以上的、看得出來是精心裝修可能是屋主自己平常在住的），如果沒有禮貌問，這些屋主因為是看心情出租的，所以很可能一句話就回「那段時間不開放入住!」。所以在第一次訊息內容裡，一開始最好先告知屋主你是誰、什麼原因要造訪對方的城市、你喜歡他（她）的房子哪些地方..接著詢問你要入住的日期是否可以入住。（這時候，有些人一定會想「啊網站上面明明就顯示空房了幹嘛問？」當然如果你沒有要講價的話，而網站又顯示可以這個屋主接受「立刻訂房」，那當然就可以直接訂。但如果你計畫要爭取折扣，那就把第一則訊息想成是友善的打招呼。確認對方也有善的回你訊息並且告知房間可預訂後（你知道這個屋主也想你住他房子裡），第二封才來要求折扣。而這過程中當然都要一直保持禮貌，所以在收到訊息後，我回問的方式是
“Thanks a lot for your quick response. I'm really excited to visit your city and stay at your beautiful place. I really like your place with the unique/beautiful decor. Considering I'm staying for 5 nights, would you be willing to offer 10% discount so I can stay on my budget? ...
這類型的句子。基本上要讓屋主了解你真心喜歡他的房子與設計（誰不喜歡自己家裡被稱讚很有品味？！）而且讓屋主感受到你會把他的家當成自己家般照顧。
我自己除了有時天數太少（2-3天）我自己懶得要折扣外，只要是4天以上的行程我幾乎最少都會要求5-15%的折扣金額。而幾年下來，也從來沒有被屋主拒絕過。（當然偶而有幾次是我要10%屋主給5%，通常我不會太為難屋主，自己覺得5%也行就直接接受。畢竟如果是台幣一萬的總金額，省5%就是500元，也是最少兩杯咖啡錢呢！
如果想收到訊息的樣式內容，，歡迎在下方輸入email，即可收到艾莉最常使用的樣式內容(包括對象為屋主與物業管理公司）。
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